为什么亚马逊关键词研究如此重要

    都知道跨境电商利润高，但是选对平台也很重要，据统计有73%的卖家表示2019年他们以经营亚马逊平台为主；20%的卖家则主要经营其他平台；只有7%的卖家以独立站为主。跨境电商，亚马逊依然“一家*大”！其完善的平台规则，拥有跨境电商较多的客源和较多的流量始终是做跨境电商卖家的**可以选择，同时也是值得买家信任的平台。


  今天讲一下为什么亚马逊关键词研究如此重要

  亚马逊是买家在任何需要产品推荐的时候都会选择的渠道。在很大程度上，亚马逊非常擅长向买家推荐产品。然而，在他们推荐了某样产品之后，他们需要买家确认所推荐的是否正是其所需产品。本质上，这就是搜索引擎的工作方式。

   他们很擅长猜测买家的需求，但一开始并不自信。直到成千上万的人告诉他们亚马逊给出的答案是正确的。在那之前，他们必须根据所给的任何描述性术语做出判断，这些描述性术语被称为关键词。当你**次在亚马逊上发布产品时，关键词研究应该是你的主要关注点。当亚马逊的算法确定你的关键词与特定的产品搜索相关时，它会在搜索结果中将你的产品放在更高的位置。


  在搜索结果页面上的此位置称为你的排名。那么，排名有多重要呢？


●73％的买家会点击搜索结果**部的listing；

●14％的买家点击搜索结果中的*二个listing；

●5％的买家点击搜索结果中的*三个listing。

这相当于搜索页面上所有点击量的92%。剩下的8%的点击分布在产品listing的其余部分。


   排名对销售额的影响：假设每月有价值10万美元的销售额与某个关键词相关。拥有热销产品的卖家将获得73000美元的销售额，*2名占14000美元，*三名为5000美元。剩下8000美元的销售额将分配给其他卖家。例如，该关键词还有100个listing，也就是说，每个卖家每月的销售额只有80美元。

由此可见，高排名至关重要。


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