亚马逊北美站新品快速出单的方法

   跟国内的电商平台不同，亚马逊重产品，依靠自然流量吸引客户，所以我们不需要耗费大量的资金进行推广宣传与店铺装修，无货源模式，同样意味着各个电商平台都有可能是我们的货源，告别花费资金囤货、找仓库带来的困扰，利用ERP管理工具筛选其他平台的热门产品进行翻译上传，加价销售轻松盈利。

那么作为**较大的亚马逊跨境电商必然是很多跨境电商人的一个选择，今天来给大家讲一下亚马逊北美站新品快速出单的方法。

一、提高转化率

谈到亚马逊的运营，我们经常会提到A9算法，而A9算法有两个非常重要的变量：订单数量和转化率。

新品订单数量有限，流量有限，那么卖家一定要想办法尽可能的提高自己的订单转化率，假如你投放了站内PPC广告，假如你也正在做一些的活动，此时，可以经由关键词搜索，找到自己的广告位，点击，购买，此时，既提高了广告的转化率，又提高了整体转化率，既可以带来更多的A9算法权重，又可以在某种程度上降低广告点击单价。运营中，卖家一定要重视自己的转化率。

二、投放站内PPC广告

随着平台上卖家增多，酒香也怕巷子深，为了能够获得更多的曝光和流量，投放站内PPC广告就非常必要。PPC广告流量精准，转化率高，是推新品和打造**过程中必不可少的手法。而有了产品Review之后，站内PPC广告的转化率也会大大提升。

三、价格的竞争优势

新品上架，Listing各方面权重相对来说是偏低的，在此情况下，要想让Listing展示出来，低价是一个很好的方法。很多卖家一味地从纵向的角度考虑---拿货成本价加上适当的利润，然后设置自己的销售价格，甚至自以为因为自己定价的利润率偏低，所以理所当然是一个合适的价格。其实这样的定价原则在很大程度上忽视了一个横向比较的维度，即没有和**卖家的价格做对比，缺少了横向对比，即便价格没有竞争优势也不自知。但如果价格没有竞争优势，再加上Listing权重偏低，就会很少或者没有流量，自然也就很难出单。

四、运营中的Review配合

因为亚马逊平台的消费者习惯是不喜欢留Review，以致于很多卖家在有很多的销量时还没有收到来自真实购买的顾客的评价，但消费者虽然不喜欢留评价，却又每每总喜欢把评价作为购买时的一个参考指标，这就要求卖家在打造新品时采用合适的方式适当的增加Review。一条新推的产品，可以首先想办法获取几个Review，然后再配合后期的销量，稳步确保Review的增加。在整个运营中，Review代表着这条Listing的口碑，所以，无论是推新品过程中还是后期稳定销售中，Review都非常重要。

五、Listing优化中重点考虑长尾关键词

关于Listing的优化我已经写过很多篇文章，在此就不再赘述，我想强调的是，对于新品来说，要尤其重视长尾关键词的使用。任何一个产品都竞争激烈，要想在激烈的竞争中出奇制胜，一定要出奇招，在别人不太在意但却有效果的方面下功夫。对于一条Listing来说，关键词起到直接导入流量的作用，是每个卖家都重视的内容，但不同的卖家对于关键词的侧重点会有所不同。一条已经打造成**的产品，卖家会非常在意能够占据较大流量的核心关键词，但对于一条新的Listing来说，则可以避其锋芒，从长尾关键词入手，截获尽可能多的长尾关键词流量。

举例来说，比如移动电源是一个竞争激烈的产品，其核心关键词之一Power Bank也是众多商家必争的关键词，既然Power Bank这个词竞争激烈，那么开始打造新品的卖家不妨更深层次的考虑，假设你销售的是大容量的移动电源，此时 25000mah Power Bank则是一个长尾关键词，虽然搜索的用户会少很多，但指向明确，搜索这类词语的用户购买意向也较强，可以在新品打造阶段重点使用。

   以上就是今天要讲的亚马逊北美站新品快速出单的方法，更多关于亚马逊的详情可以联系我们专业做亚马逊一站孵化的公司，我司是专业做亚马逊孵化运营的，自主经营店铺一百多个，利润50%以上！很多国内电商人都在想办法和找渠道进入跨境电商行业，可能也确实是国内电商市场的高度饱和造成的，而亚马逊面向的是**市场，目前活跃用户在4亿人，卖家只有300万，现在来看缺口还很大开拓新渠道，从开一个跨境电商店铺开始，欢迎想了解的朋友加我好友咨询。