关于亚马逊自动广告和手动广告需要了解的地方

   近年来，随着我国的跨境电子商务进入迅猛的发展阶段，据数表明我国的跨境电商一直保持着几何倍的整张速度，交易规模日益扩大，目前跨境电商已经站到我国电商市场的风口上。俗话说站在风口上，猪都能飞，2020年把握机会，下个把握机遇的就是你。

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  对于大部分卖家来说，在亚马逊的运营中，站内广告是必不可少的推动产品销量上升和成为**的工具。亚马逊在站内广告的投放上有两种投放方式：自动广告和手动广告。

 很多卖家在广告投放中发现，自动广告设置简单，曝光量大，广告成本也偏高；手动广告呢，设置中需要添加广告关键词，但即便自己非常用心设置的关键词，既没有给自己带来预期的流量，也没有带来让人愉悦的销量，再悲催一点，可能连曝光和点击都少得可怜，烧钱都烧不出去，这着实让人心里不爽。

  对于手动广告和自动广告的投放，我们首先需要明白的是，这两种类型的广告在展示上的区别。手动广告因为在投放中设置了关键词，曝光和流量的来源**会由这些关键词直接导入。

  当一个用户用你设置的关键词来搜索时，你的Listing才有可能展示在搜索结果页面中。按照当前亚马逊的规则，每个搜索结果页中总共只有8条左右是广告Listing，展示数量少，而如果考虑到竞价和质量得分等影响广告排位的要素，你的Listing甚至未必能够出现在搜索结果的**页，而根据数据统计，消费者看到搜索结果**页的比例是**，但能够看到搜索结果*二页的消费者则只有17%，到了*三页，数字降低到了4%，如果你的自动广告没有排位到**页，也即没有在广告排名中在24名之内，其曝光量必然是少得可怜，点击量就更不用说了。

  当然，手动广告的展示还要考虑到你在关键词匹配方式上的选择，宽泛匹配、词组匹配和精准匹配所能够匹配和展示的情况也会有差异。

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