亚马逊广告的调整优化

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   今天给大家讲一下亚马逊广告的调整优化


  对于广告的调整优化，一般要等到广告跑了一周后（有些运营是后期每隔3天）才下载商品广告管理报表进行分析。新品前期的ACOS比较高，后续我们需要通过控制预算和较大的销售贡献来降低ACOS占比,保持较良好的广告表现。

  我们先看下自动广告活动的，由于是亚马逊进行投放，所以亚马逊不会告诉卖家使用哪个关键词，所以报表会显示为“*”，同时客户搜索词那里会产品很多的ASIN和关键词。出现ASIN是因为亚马逊把产品投放在别人的ASIN页面的“Sponsored products related to this item”板块上。借助展示量，每次点击成本，花费，7天总销售额，对关键词进行分析。首先我们需要排除不精准的关键词，包含其他品牌的关键词，对于花费较高并且没有转化的关键词，对这些词我们在自动广告中都进行词组否定。以往对自动广告出现的关键词全部否定的目的是为了获取新的关键词。那么当下保留较为精准关键词的做法是为了借助亚马逊的自动广告投放，这个对于前台广告展示来说不会减少广告位置。同时我们还会把自动广告出现的关键词，根据搜索展示等情况投放到手动广告中，这样就可以更大层度的获取亚马逊的广告流量了。

  对于后续的产品运营，可以慢慢减低自动广告的预算，但是不要关闭自动广告。当然卖家也可以去搜索报表中的ASIN，看下竞品的优势对比。如果遇上会员日时的广告关键词竞价过高的整体情况，我们可以通过提高自动广告的预算来获取更多的页面流量。


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