亚马逊广告和listing的相互关系

    跨境电商发展这是国家发展所必须，国家**以来，一直都注重国际经济交流，促进国家GDP增长，自从我国出台“一路带一路”宏观经济政策后，国家在跨境电商发展方面一直呈现蒸蒸日上的景象，国家对外贸易出口额也是突飞猛进的状态。各地**出台跨境电商扶持政策。亚马逊跨境电商在**政策扶持下，发展必然势不可挡。也必然是长久可持续的发展项目。 很多新手小白担心操作太过于复杂，不知道自己是否能够运营操作，其实亚马逊孵化模式的运营流程并没有太过于复杂，我们会安排专人一对一教学，也可以来公司实地参考学习，直到学会为止。

  今天讲一下亚马逊广告和listing的相互关系

  广告和listing的相互关系，优化listing和广告同步，相辅相成。
当你产品选择好后，首先要做的是利用好新品期，对于新品来说，较好的优势是亚马逊给予的特殊支持，会给你相对多的资源，来测试你这个产品是否有潜力，所以产品在上架的时候，应该做好以下几点：

（1）主图，一定要是1001*1001以上（能够有放大效果）；适当做些*，例如防水的可以放一点水珠，但是不要过了，*被亚马逊警告；能够清晰的展现出产品的亮点，所有的这些，只为了吸引买家眼球，提高点击量；

（2）标题，符合老外的语法习惯，核心关键词放在前半部分；

（3）五大卖点，这五条是你强化关键词的地方，把没有出现过的关键词，放在这里并进行产品卖点的描述；

（4）图文描述，现在亚马逊陆续开放A+页面，尽量去完善这个地方，增加页面的停留时间，减少买家的跳出率；

（5）后台关键词，把标题和描述里没有出现过的词，填写进来，不要求多，但要求精准，不匹配的词不要加。


    这些做好后，想办法去搞定5-10个review，通过给top1000的reviewer发邮件，或者测评平台完成。没有review的listing不要开广告，开的话，估计也是浪费钱。

   对于新开的广告组，建议刚开始出高点击价格和预算。为什么都要高？实际上，你可以把广告系统看成一个**系统，你出的价格高，也就是在告诉亚马逊，哥有钱，哥财大气粗。那么亚马逊就会把你的广告展现位置以及展现时间尽量做到较大，这样你有充足的流量，来检测你的产品是否真正有潜力了。

   关于keywords，根据个人情况，建议通过一些付费的软件去获取。网上太多免费的工具，感觉核心的是拿不到的。这个投资也不大。获取关键词后，选择较匹配的词，建议一个广告组不**过20个词，据说有些卖家一个广告组就搞一个词，是为了提高权重。设置少量的词，是为了把资金集中利用，提高单个词的权重。设置几百个词，每个权重都很低，反而是没用的。

   匹配模式上，建议一个词，把三种匹配模式都开启，去测试效果。
还有一个要注意的问题是，广告开启后，尽量不要去暂停，比如你库存不够了，暂停了广告，等你到货之后再开启广告，一般情况下，时间短的还好，时间久一点，**过一周的，这个广告组不管以前表现多好，基本就废了，再开启的时候，很难恢复往日风采。所以库存要规划好，不要断货。


广告和listing共同成长

   当广告运营起来，有数据后，要每天都去追踪，去观察CTR和ACOS，以及实际点击价格。
CTR相关的是你的主图，可以尝试不同的主图效果去测试，ACOS关系到页面本身是否完善。

   关于点击价格，如果按照我的方法，点击价格肯定都是比较高的，这时候根据浏览量和CTR以及出单率，去决定要不要再给高价，或者是更改匹配模式，例如，对于广泛匹配的词，降低点击价格，精准匹配的词，可以保持高价。通过筛选，去除无效的词，再增加新的词来测试效果。

  广告优化和listing的优化密不可分，不能只为了做广告而做广告，两者需要同步协调。


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