亚马逊北美站做好这四步出单不难

   现在做亚马逊发展前景还是很可观的。国家政策支持不说，就亚马逊“卖家少，买家多，竞争小”短短几个字就把亚马逊的优点概括出来了。但是前提是，能否赚到钱需要看个人怎么做了，就像教书一样，师傅领进门修行靠个人。亚马逊平台主要是B2C的业务，就是相当于淘宝国际化。而跨境电商B2C模式的演化是由原来传统的国际贸易B2B后来有了电商平台后才慢慢形成B2C的业务模式。因此，只要贸易存在那么亚马逊就有生存空间。不过，亚马逊平台各种政策也在趋紧，所以前途是有的，每个人都要学会探索。

那么关于亚马逊北美站做好哪四步出单不难呢？

  第一步，适当的站内广告。
对于一个新的Listing来说，因为前期销量少、排名低、自然流量也很少的缘故，这时候较好的办法就是通过站内广告打破困局，让原本靠后的产品向前展示。但需要注意的是，卖家们切忌使用大词，以及与产品不太相关的关键词，盲目投放广告，这是万不可取的，不仅会造成前期曝光量和浏览量都很高，可转化率却不高且订单量少的局面，甚至还会导致后期广告成本不断攀升。

  第二步，使用FBA发货。
(1)增加Listing曝光，吸引更多Prime流量。就以往经验来看，亚马逊会针对卖家的送货速度来决定**展示谁的Listing，一般情况下是使用亚马逊物流**，紧接着是美国发货，最后是中国自发货。
(2)提高Listing排名，帮助卖家获得购物车，提高客户的信任度。凡是使用FBA的卖家，产品的关键词搜索权重会加大，搜索排名也会更靠前。
(3)亚马逊会提供专业客服与退货处理全套服务。比如，因物流引起的差评Feedback将不计入ODR等福利。

  第三步，调低价格。
通常情况下，新品上架，前期价格都会比市场价低2-3美金以此提高竞争力。可通过低价策略降低消费者在看到产品广告后产生购买与否的挣扎心理，快速促成订单。而高转化率又可以对后续的广告、排名、转化率、销量等因素起到积极的推动作用，从而形成一个良性的循环。

   第四步，重文案和图片，打好基本功。
作为新手卖家，在创建Listing前就需要提前做好如何优化的准备工作，这样才能使Listing一经发布就能够具备先天优势。而在日常运营过程中，常常会听闻卖家将Listing优化简单的等同于产品创建后的修补完善，这其实是很大的一个误区。亚马逊Listing的优化不应当只是产品创建后的维护，更关键之处还在于产品发布前就需打下坚实的“地基”，当卖家Listing**次在平台上展示出来时，就应该是较**的状态。加之亚马逊前期赋予新品的流量，即便一个新品没有过多Review，只要产品性价比够高、图片精美，也能很好的留住买家，获得销量，从此朝着一个良性循环发展。

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